| こんばんは、ホロクサです。 |
| 物販をしていると、必ずと言っていいほど |
| あるのが「売れない在庫」問題。 |
| 仕入れをする時は売れていた商品でも、 |
| 自分が売るときには何らかの理由で |
| 売れない場合もあります。 |
| 商品の値段が高い。 |
| 商品の在庫がたくさんある。 |
| 商品のブームが終わった。 |
| いろいろ考えられますね。 |
| 商品の値段が高いのであれば、値下げをして |
| 様子を見ればいいだけの話です。 |
| ただこれは、回転率を上げて早く商品を |
| 売ってしまいたいときの話。 |
| 利益を重視している場合で、いつか売れれば |
| いいやという方には向かない戦略です。 |
| 商品の在庫が多い場合は気長に待つか、 |
| 出品を取り下げる、というのもアリですね。 |
| そして出品数が少なくなってきたタイミングで |
| 再び出品すれば、自分の商品を見てもらえる |
| チャンスがあると思います。 |
| もしくは、自分の商品が目立つような工夫を |
| する。 |
| キラッキラの画像加工をするとか。 |
| 目立つとは思いますが、それが自分の商品を |
| クリックしてくれるかどうかは別問題 笑。 |
| 商品のブームが終わった問題ですが、これは |
| トレンドに関係する商品を出品している場合の |
| 話ですね。 |
| ボクが実践している中古雑誌せどりに関しては、 |
| それほどトレンドに影響されません。 |
| ただ、小説やマンガからテレビドラマやアニメ化 |
| された作品は、よく売れる傾向があります。 |
| ブックオフや古本市場などでも、今放送中の |
| 作品はコーナーが作られていますからね。 |
| では、放送中のドラマやアニメが終わったら、 |
| 原作本は売れないのか。 |
| そんなことはありません、 |
| 原作のファンは一定数いるでしょうし、 |
| テレビの再放送があった場合など、再び |
| ブームがやってくることもあります。 |
| 面白いことに、どのようなジャンルの本でも |
| 一定数、その本を探している人がいます。 |
| メルカリで出品した場合、画面にその商品の |
| 検索数が表示されます。 |
| なので、金額の折り合いさえつけばいつかは |
| 売れるはずなんですよね。 |
| 理論的には 笑。 |
| ここで、在庫が残った場合の考え方です。 |
| ①売れるまで待つ |
| ②利益が少なくても売ってしまう |
| ①売れるまで待つの場合、売れるまで現金化 |
| できません。 |
| 現金化できないということは、次を仕入れる |
| 為の資金が作れない、ということです。 |
| これが自分の家にあった不用品を売る場合 |
| だったら、これでもいいですよね。 |
| 少しでも高値で売れる方が、家計にとっては |
| ありがたい話です 笑。 |
| 商売としての物販をしているなら、 |
| ②利益が少なくても売ってしまう、を選ぶのが |
| 妥当かな、と思います。 |
| たとえ少なくても、利益が出るのなら安くても |
| 売ろう、って気にもなります。 |
| 問題は、売ったら「赤字」になる場合。 |
| いわゆる、損切りというヤツですね。 |
| これで売るのをためらう人、多いと思います。 |
| ボクもイヤです 笑。 |
| 今までの純利益が10000円として、損切りして |
| 1000円の赤字が出た。 |
| 赤字を引いても、まだ9000円の黒字です。 |
| ぜんぜんオッケーじゃないですか。 |
| 理想を言えば、全ての商品で利益を出したい。 |
| みんなが思うことです。 |
| でもね、売れないからと言ってそのまま在庫を |
| 抱えていても、1円にもなりません。 |
| 損切りをして、例えば仕入れ代金の半分しか |
| 戻ってこなかった。 |
| この場合、半分返ってきたー |
| と、割り切ります。 |
| その返ってきた半分のお金で、次の仕入れの |
| 足しにはなりますよね。 |
| 物販は、1商品ごとに儲かった、損をした、 |
| と考えるのはやめましょう。 |
| 最終的に、黒字であれば儲かっているんです。 |
| これは物販だけに関わらず、すべての商売で |
| 言えることですが。 |
| 実践中の中古雑誌せどりですが、理論上は |
| 売れる本を仕入れているので、売れるはずです。 |
| ブックオフ店舗に行って仕入れた場合だと、 |
| 実際に手に取って本を買ってます。 |
| 家に帰ってもう一度確認してみると、 |
| 折れや書き込みが見つかることもあります。 |
| えぇぇぇぇ、って思いますよ 笑。 |
| 中古なんですから、キズやそういった |
| 書込みだってあります。 |
| こんなことでいちいち気にしてたら、1冊の |
| 仕入れに30分くらいかかりますね。 |
| 1ページ1ページ確認するので 笑。 |
| まぁ、こんな不備があれば当初の設定金額より |
| 安い金額にはしますけどね。 |
| 暴論ですが、売れればいいんです 笑。 |
| そんな書込みだって、気にしない人がいるのも |
| 事実です。 |
| 最近ではボクも、細かいことを気にするのは |
| やめました。 |
| 書込みがあろうと、折れがあろうと。 |
| その本が欲しい人は、買ってくれる。 |
| それがわかったから 笑。 |
| そんな細かいことを気にしているのは、 |
| 案外自分だけなのかもしれませんよ。 |
| 今日もメルマガを最後まで読んで下さり、 |
| ありがとうございました。 |
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